Développer la stratégie de prix

Formations en entreprise

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Description

Saviez-vous que:

  • Le prix est directement lié aux recettes.
  • Le prix affecte tous les autres éléments du mix marketing.
  • 88% des entreprises ne mènent aucune recherche sérieuse sur le prix.

Établir le prix de votre produit ou service est un étape cruciale pour toute PMEs. Les stratégies de prix varient énormément d’une situation à l’autre. Une entreprise qui désire percer un nouveau marché ou acquérir des nouveaux parts possède une structure de prix très différente d’une entreprise qui vise le profit immédiat.

Il y a plusieurs manières de fixer un prix. Cette formation détaille les différent contextes externes et internes qui affectent la décision de prix.

Objectifs

Stratégie de prix basée sur les objectifs d’affaires:

  • Orienté profit
  • Orienté vente
  • Orienté statu(s)-quo

Stratégie de prix basée sur le cycle de vie du produit ou service:

  • Écrémage (Price skimming)
  • Pénétration
  • Aligné à la concurrence
  • Prix réduit

Tactique de prix:

  • Selon la valeur
  • Selon les honoraires
  • Prix flexible (Dynamic Pricing)
  • Prix de l’offre groupée
  • Rabais et réductions
  • Prix psychologique
  • Un seul prix
  • Prix à perte
  • Prix à deux formes

Public cible

Cette formation s'adresse aux PMEs, travailleurs autonomes, consultants et entrepreneurs qui désirent mieux comprendre les différentes stratégies de prix et leurs implémentations au seins des entreprises.

Formateur

Richard Saad

Consultant Business & Marketing

Richard Saad est un expert en marketing et compétent dirigeant d’entreprise, avec plus de 15 ans d’expérience sur le marché international et canadien. Il a remporté des prix prestigieux et il a rendu service à de grandes compagnies et institutions telles que Pepsi, Audi, le Gouvernement du Québec, IKEA, Gulf Bank, le Groupe Pages Jaunes, Bombardier, Québecor, Pfizer, et plusieurs autres.

En 2008, Richard Saad a fondé Remarkable Communications, une agence multiservices basée à Montréal. À la tête de l’entreprise, il a piloté de nombreux projets mercatiques et assuré un haut niveau de créativité dans l’ensemble des services fournis par l’agence. Outre son travail de consultant à temps plein, Richard Saad partage sa passion pour le marketing en enseignant des cours de MBA à la HEC de Montréal et au Global Program Leader à Washington DC aux États-Unis.

Richard Saad a obtenu une maîtrise en communications et marketing de l’Université Laval à Québec, ainsi qu’un MBA exécutif de l’Université McGill-HEC. Il possède également un baccalauréat en art et publicité de l’Université de Montréal et un diplôme en design graphique et multimédia de l’International Academy of Design.

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