Techniques et outils de vente : Les indispensables de 2021

Les indispensables de 2021

Formation en privé ou en entreprise

Calendrier Date et heure variable
Marqueur Lieu de votre choix
Etoile Adapté à vos besoins
Devise Budget sur mesure
Obtenir une soumission

Description et objectifs

À l’ère de l’inter connectivité, les équipes commerciales doivent maîtriser une foule de nouvelles techniques et posséder une trousse évoluée d’outils afin d’entrer et de rester en relation avec leurs clients.

Fini la période des beaux parleurs, en 2021 les représentants qui se démarquent possèdent un profil nettement axé sur l’expertise et ils maîtrisent les technologies de l’information à la perfection.  Cette nouvelle décennie est celle de la VENTE 4.0 et ceux qui ne seront pas capables d’apprivoiser ces nouveaux concepts seront vite dépassés.

Cette formation vise à transférer aux participants des notions de base et intermédiaires entourant le concept de la VENTE 4.0 ainsi que les technologies qui l’accompagnent.

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Plan de formation

Cette formation présentera les thèmes suivants :

  1. Le concept du « SMARTSALES » (VENTE 4.0)
  2. Fondements de la méthode de vente Challenger
  3. Nouvelles techniques de repérage et de recrutement de clients
  4. La vente en tandem
  5. Sélection et optimisation du CRM
  6. Indicateurs de performance et « leader boards »
  7. Webinaires et présentations virtuelles de vente
  8. L’automatisation du processus de vente
  9. Et plus …

Public cible

Cette formation s’adresse tant aux initiés de la profession de vente qu’aux plus expérimentés qui cherchent à renouveler leurs bagages de connaissances.  Que vous soyez un membre de l’équipe de direction, un représentant ou au service à la clientèle, lors de cette formation vous allez faire des découvertes inédites que vous pourrez rapidement mettre en pratique.

Formateur

Richard Cormier

M.Sc., B.S.A.

Reconnu depuis plus de 25 ans comme étant l’un des consultants le plus recherchés du domaine « B to B » dans l’est du Canada, Richard Cormier a réalisé plus de 750 mandats en carrière. Expert du développement commercial, M. Cormier est un professionnel aguerri des ventes et du marketing qui offre des services de consultation tactique, de recherche commerciale, d’aide à l’exportation, de recrutement, de formation de vente et de gestion de projets.

M. Cormier est agréé par la Commission des partenaires du marché du travail. Il est également l’auteur de plusieurs articles, blogues et programmes de la formation. M. Cormier est détenteur d’une maîtrise en marketing de l’Université de Sherbrooke et d’un baccalauréat en management de l’Université de Moncton.

Les avantages Isarta

Adapté

Nos formateurs s'assurent de prendre en compte vos besoins, vos questionnements et votre industrie dans la préparation de leur présentation.

Expérimenté

Des formateurs expérimentés avec une solide expérience sur le terrain et des aptitudes pédagogiques éprouvées.

Concrêt

Des formations courtes (demi-journée ou journée complète).

Une formule théorie/pratique qui permet d'appliquer vos nouveaux apprentissages dès votre retour au bureau.

Subventionné

Nos formations sont admissibles au programme du gouvernement du Québec qui rembourse jusqu'à 50% de vos frais de formation.