Veuillez noter que toutes les formations sont offertes uniquement en webdiffusion en raison de la pandémie.
Techniques et outils de vente + L’art de la persuasion = 30% de rabais

Techniques et outils de vente

Les indispensables de 2021

En spécial
Sablier Durée : 3h30 Webcam En webinaire ou en salle Niveau Tous Mortier Places limitées

Description et objectifs

À l’ère de l’inter connectivité, les équipes commerciales doivent maîtriser une foule de nouvelles techniques et posséder une trousse évoluée d’outils afin d’entrer et de rester en relation avec leurs clients.

Fini la période des beaux parleurs, en 2021 les représentants qui se démarquent possèdent un profil nettement axé sur l’expertise et ils maîtrisent les technologies de l’information à la perfection.  Cette nouvelle décennie est celle de la VENTE 4.0 et ceux qui ne seront pas capables d’apprivoiser ces nouveaux concepts seront vite dépassés.

Cette formation vise à transférer aux participants des notions de base et intermédiaires entourant le concept de la VENTE 4.0 ainsi que les technologies qui l’accompagnent.

Plan de formation

Cette formation présentera les thèmes suivants :

  1. Le concept du « SMARTSALES » (VENTE 4.0)
  2. Fondements de la méthode de vente Challenger
  3. Nouvelles techniques de repérage et de recrutement de clients
  4. La vente en tandem
  5. Sélection et optimisation du CRM
  6. Indicateurs de performance et « leader boards »
  7. Webinaires et présentations virtuelles de vente
  8. L’automatisation du processus de vente
  9. Et plus …

Public cible

Cette formation s’adresse tant aux initiés de la profession de vente qu’aux plus expérimentés qui cherchent à renouveler leurs bagages de connaissances.  Que vous soyez un membre de l’équipe de direction, un représentant ou au service à la clientèle, lors de cette formation vous allez faire des découvertes inédites que vous pourrez rapidement mettre en pratique.

Formateur

Richard Cormier

M.Sc., B.S.A.

Reconnu depuis plus de 25 ans comme étant l’un des consultants le plus recherchés du domaine « B to B » dans l’est du Canada, Richard Cormier a réalisé plus de 750 mandats en carrière. Expert du développement commercial, M. Cormier est un professionnel aguerri des ventes et du marketing qui offre des services de consultation tactique, de recherche commerciale, d’aide à l’exportation, de recrutement, de formation de vente et de gestion de projets.

M. Cormier est agréé par la Commission des partenaires du marché du travail. Il est également l’auteur de plusieurs articles, blogues et programmes de la formation. M. Cormier est détenteur d’une maîtrise en marketing de l’Université de Sherbrooke et d’un baccalauréat en management de l’Université de Moncton.

La salle

Adresse 1, carré Westmount, 16e étage, Westmount

Stationnement Stationnement disponible dans l'immeuble

Métro Métro Atwater - Montréal

Nourriture Collations, café et thé gracieusement offerts

Les avantages Isarta

Suggestions de formation

Commerce électronique
L’événementiel au service de la philanthropie
Flèche Flèche

Politique de remboursement

Politique de remboursement
10 jours ou plus avant la date de la formation : remboursement en totalité
Entre 9 et 8 jours avant la formation : remboursement de 50% des frais d’inscription
7 jours ou moins avant la formation : aucun remboursement

Isarta se réserve le droit d’annuler une session de formation advenant un nombre insuffisant d’inscriptions. Dans un tel cas, la totalité des frais d’inscription seront remboursés.

Substitution
Les substitutions de participants sont acceptées sans frais jusqu’à la tenue du cours.