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Développement et vente relationnelle: les meilleures pratiques
23 janvier 2025
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LinkedIn : Stratégie B2B pour les pros du marketing et de la vente
LinkedIn : Stratégie B2B pour les pros du marketing et de la vente
23 janvier 2025
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Durée : 3h
Pour tous
En webinaire
Enregistrement disponible
Attestation
On ne vend plus de la même façon qu’il y a quinze ans! Les techniques de vente très populaires autrefois (une introduction, un « pitch » de vente et une fermeture) sont maintenant facilement détectables et repoussantes pour bien des individus.
Le consommateur du 21e siècle fait confiance aux gens qu’il apprécie et se méfie des « vendeurs ». Ainsi, l’approche-client est désormais beaucoup plus personnalisée et communicationnelle et s’inscrit dans un modèle de vente relationnelle durable. Il est donc essentiel, dans un contexte de développement des affaires, de chercher à maintenir des relations à long terme avec sa clientèle.
Pour mieux vendre et vendre plus, il est primordial de développer cette relation, de favoriser la confiance et de savoir aller au-delà des besoins afin de déceler les motivations profondes de votre client. Car vendre, c’est aider quelqu’un à atteindre ses objectifs.
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Très bon formateur! Je suis tout à fait satisfaite d'avoir suivi cette formation. Elle me permettra de bien me structurer et d'orienter mes stratégies pour en optimiser les résultats et développer des relations d'affaires fructueuses. », Valérie L. |
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Vincent Fournier lors de sa formation nous a apporté de si nombreuses actions, manières différentes de penser, d’aborder le processus de vente tout autrement. Vincent a livré 100% et plus des objectifs décidés ensemble, notre groupe de représentants et gestionnaires n’avaient que des éloges sur sa formation, le niveau de réflexions, de motivation et des si nombreuses pistes de solutions qu’ils peuvent prendre. Motivant et accessible sont les mots qui sont ressortis de nos personnes présentes. Impressionnant ! Merci mille fois Vincent, tu as livré en grandes pompes la marchandise et nous continuerons de bâtir autour de tes conseils. », Yves B. |
Lors de cette formation dynamisante, vous découvrirez:
Avantage : Perfectionnez vos compétences professionnelles dans un domaine spécifique tout en profitant de tarifs avantageux.
La formation « Arrêtez de vendre, laissez vos clients vous acheter! » a été conçue afin d’offrir aux entrepreneurs, aux travailleurs autonomes, aux professionnels, aux conseillers et aux représentants des idées, des principes, des conseils et des stratégies simples et efficaces pouvant être mis en application rapidement. Ces nouveaux fondements de développement d’affaires vous permettront d’améliorer vos performances et obtenir davantage de succès.
Détenant plus de 30 ans d’expérience dans des domaines aussi variés que la gestion stratégique, la vente, le développement des affaires, le service à la clientèle, les communication-marketing et les finances, Vincent Fournier sait mettre l’accent sur la résolution de problèmes et l’optimisation des performances en alliant intelligemment ses qualités rationnelles et créatives.
Il est l’auteur du livre Best-Seller « Arrêtez de vendre, laissez vos clients vous acheter ! » ainsi que du livre « Propulsez vos affaires – Les 5 piliers fondamentaux pour développer votre sens des affaires » tous deux parus chez Béliveau Éditeur. Il détient une maîtrise en communication, un diplôme d’études supérieures spécialisées en relations publiques, un certificat en gestion des ressources humaines, un diplôme en planification financière ainsi qu’un certificat en communication. Il est formateur agréé par la Commission des partenaires du marché du travail aux fins de l’application de la Loi favorisant le développement et la reconnaissance des compétences de la main-d’oeuvre au Québec, présentateur virtuel certifié par eSpeakers et également membre de l’Association Professionnels des Conférenciers et Formateurs du Canada (CAPS).
Ses centaines de clients rencontrés et accompagnés additionnés aux plusieurs milliers de personnes qui ont assisté à l’une ou l’autres de ses conférences et formations, jumelés à ses différents postes au sein de moyennes et de grandes organisations lui ont permis d’apprendre et de maîtriser un large éventail de tâches et d’enjeux corporatifs. Tout ce bagage lui permet d'imaginer des solutions créatives, d'élaborer de nouvelles stratégies et de trouver de nouvelles tendances facilitant ainsi le changement, la progression et l’atteinte des objectifs.
Reconnu pour son éloquence, son dynamisme et ses aptitudes à rallier et à motiver ses clients et participants, Vincent Fournier tire une énorme satisfaction à cultiver leur potentiel et optimiser leur performance.
1, carré Westmount, 16e étage,
Westmount
Stationnement disponible dans l'immeuble
Métro Atwater - Montréal
Collations, café et thé gracieusement offerts
Politique de remboursement
10 jours ou plus avant la date de la formation : remboursement en totalité
Entre 9 et 8 jours avant la formation : remboursement de 50% des frais d’inscription
7 jours ou moins avant la formation : aucun remboursement
Isarta se réserve le droit d’annuler une session de formation advenant un nombre insuffisant d’inscriptions. Dans un tel cas, la totalité des frais d’inscription seront remboursés.
Substitution
Les substitutions de participants sont acceptées sans frais jusqu’à la tenue du cours.
Parcours 
