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Prospection des ventes B2B

Meilleures pratiques d’affaires

En spécial
Sablier Durée : 3h30 Niveau Pour tous Webcam En webinaire Webcam Enregistrement disponible 30 jours

Description et objectifs

Le recrutement de nouveaux clients est sans conteste une des opérations les plus exigeantes que puisse entreprendre une équipe de vente.  Le cycle naturel de désengagement de clients, le développement de nouveaux produits et de nouveaux marchés, fait en sorte qu’il est nécessaire pour plusieurs entreprises de démarcher de nouveaux clients de façon perpétuelle.

D’être capable de faire une nouvelle connexion d’affaires avec un client potentiel relève de la capacité de votre équipe commerciale d’identifier avec succès un besoin au moment où il se manifeste.

Les méthodes de prospection ont évolué ; nous sommes à l’ère de l’interconnexion, de la recherche commerciale et de la segmentation des clients. Fini les appels à froid.

Plan de formation

Cette formation présentera les thèmes suivants :

  • Statistiques révélatrices sur la prospection des ventes
  • Introduction aux notions du coût d’acquisition et de la valeur à vie d’un client
  • Distinction entre les techniques de repérage et de recrutement de clients
  • L’approche client, l’argumentaire préliminaire et la réponse aux objections de vente
  • La prospection en ligne
  • La prospection téléphonique
  • Outils nécessaires à la prospection

Public cible

  • Entrepreneurs : La prospection est votre plus important défi en affaire !
  • Haute direction de ventes : Cette formation vous apportera de nouvelles notions de stratégie de repérage et recrutement qui serviront à votre équipe dès sa présentation.
  • Représentants internes et externes : Sachez que la prospection peut livrer de nouvelles sources récurrentes de revenus si elle est exécutée de façon méthodique.
  • Responsable du marketing/communication : Votre département est maintenant le point focal pour toutes les opérations de prospection de votre entreprise.

Formateur

Richard Cormier

M.Sc., B.S.A.

Reconnu depuis plus de 25 ans comme étant l’un des consultants le plus recherchés du domaine « B to B » dans l’est du Canada, Richard Cormier a réalisé plus de 750 mandats en carrière. Expert du développement commercial, M. Cormier est un professionnel aguerri des ventes et du marketing qui offre des services de consultation tactique, de recherche commerciale, d’aide à l’exportation, de recrutement, de formation de vente et de gestion de projets.

M. Cormier est agréé par la Commission des partenaires du marché du travail. Il est également l’auteur de plusieurs articles, blogues et programmes de la formation. M. Cormier est détenteur d’une maîtrise en marketing de l’Université de Sherbrooke et d’un baccalauréat en management de l’Université de Moncton.

La salle

Adresse 1, carré Westmount, 16e étage, Westmount

Stationnement Stationnement disponible dans l'immeuble

Métro Métro Atwater - Montréal

Nourriture Collations, café et thé gracieusement offerts

Les avantages Isarta

Suggestions de formation

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Flèche Flèche

Politique de remboursement

Politique de remboursement
10 jours ou plus avant la date de la formation : remboursement en totalité
Entre 9 et 8 jours avant la formation : remboursement de 50% des frais d’inscription
7 jours ou moins avant la formation : aucun remboursement

Isarta se réserve le droit d’annuler une session de formation advenant un nombre insuffisant d’inscriptions. Dans un tel cas, la totalité des frais d’inscription seront remboursés.

Substitution
Les substitutions de participants sont acceptées sans frais jusqu’à la tenue du cours.