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Produire un argumentaire de vente béton

En spécial
Sablier Durée : 3h30 Niveau Débutant Webcam En webinaire Webcam Enregistrement disponible 30 jours

Description et objectifs

Cette formation souligne la nécessité absolue pour que chaque entreprise définisse avec précision ce qu’elle fait, le pourquoi et pour qui elle le fait, son positionnement unique et comment présenter tous ces concepts en un argumentaire convaincant.

C’est bête à dire, mais encore aujourd’hui, la grande majorité des PME ne savent pas comment développer un argumentaire de vente percutant. La proposition de valeur est le point de départ, mais il y a plusieurs autres concepts à comprendre afin de développer un argumentaire qui tient la route.

La qualité de vos produits, votre rapidité d’exécution, votre niveau de service à la clientèle sont tous des avantages non négligeables, mais rien de tout ça ne vous démarque nettement de vos concurrents. Cette formation vise à vous définir comme la seule entreprise capable de répondre aux besoins de vos clients.

Plan de formation

Les thèmes suivants seront abordés lors de cette formation :

  1. La proposition de valeur et ses composantes essentielles
  2. L’identité corporative et votre « Why »
  3. Votre branding corporatif
  4. Les facteurs de différenciation
  5. « Storytelling »
  6. Compréhension des besoins réels des clients
  7. Bien cerner ses avantages concurrentiels
  8. Démystification des avantages vs bénéfices
  9. L’importance de la démonstration
  10. Comment formuler et communiquer votre argumentaire

Public cible

Que vous soyez un membre de l’équipe de direction vente/marketing/communication ou un représentant interne/externe, comprendre les composantes d’un argumentaire béton est essentiel à la croissance de votre entreprise

Formateur

Richard Cormier

M.Sc., B.S.A.

Reconnu depuis plus de 25 ans comme étant l’un des consultants le plus recherchés du domaine « B to B » dans l’est du Canada, Richard Cormier a réalisé plus de 750 mandats en carrière. Expert du développement commercial, M. Cormier est un professionnel aguerri des ventes et du marketing qui offre des services de consultation tactique, de recherche commerciale, d’aide à l’exportation, de recrutement, de formation de vente et de gestion de projets.

M. Cormier est agréé par la Commission des partenaires du marché du travail. Il est également l’auteur de plusieurs articles, blogues et programmes de la formation. M. Cormier est détenteur d’une maîtrise en marketing de l’Université de Sherbrooke et d’un baccalauréat en management de l’Université de Moncton.

La salle

Adresse 1, carré Westmount, 16e étage, Westmount

Stationnement Stationnement disponible dans l'immeuble

Métro Métro Atwater - Montréal

Nourriture Collations, café et thé gracieusement offerts

Les avantages Isarta

Suggestions de formation

Google Shopping
Amazon : Optimiser ses ventes
Flèche Flèche

Politique de remboursement

Politique de remboursement
10 jours ou plus avant la date de la formation : remboursement en totalité
Entre 9 et 8 jours avant la formation : remboursement de 50% des frais d’inscription
7 jours ou moins avant la formation : aucun remboursement

Isarta se réserve le droit d’annuler une session de formation advenant un nombre insuffisant d’inscriptions. Dans un tel cas, la totalité des frais d’inscription seront remboursés.

Substitution
Les substitutions de participants sont acceptées sans frais jusqu’à la tenue du cours.