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Direction des ventes

Stratégie, passion et leadership

En spécial
Sablier Durée : 3h30 Webcam En webinaire ou en salle Niveau Tous Mortier Places limitées

Description et objectifs

La direction des ventes est une des tâches les plus complexes du domaine commercial. À la fois stratégique et tactique, le (la) directeur (trice) des ventes doit dicter le plan de revenus de l’entreprise, créer des relations durables avec ses clients et motiver ses équipiers vers la réussite.

Leader naturel, pour occuper ce poste avec succès, le candidat doit avoir une vue d’ensemble sur l’écosystème des ventes et du marketing, et orchestrer une multitude de variables en une approche cohérente qui rend fluide l’expérience client.

L’objectif de cette formation est d’impartir les meilleures pratiques d’affaires en matière de direction des ventes.

Plan de formation

Cette formation présentera les thèmes suivants :

  1. Tâches courantes du directeur des ventes (d.v.)
  2. Caractéristiques et qualités d’un directeur des ventes performant
  3. La trousse d’outils du d.v.
  4. Introduction au plan de vente/marketing
  5. Notions de mesure de performance et d’évaluation des ressources
  6. Introduction à la méthode de vente de l’expert

Public cible

Cette formation s’adresse autant à l’aspirant (e) directeur (trice) des ventes, qu’aux titulaires du poste qui recherchent à parfaire leurs connaissances, à découvrir de nouvelles approches de gestion et à maîtriser les outils les plus performants de la pratique. Le tout dans le but de mener à bien les exigences liées à cette fonction.

Formateur

Richard Cormier

M.Sc., B.S.A.

Reconnu depuis plus de 25 ans comme étant l’un des consultants le plus recherchés du domaine « B to B » dans l’est du Canada, Richard Cormier a réalisé plus de 750 mandats en carrière. Expert du développement commercial, M. Cormier est un professionnel aguerri des ventes et du marketing qui offre des services de consultation tactique, de recherche commerciale, d’aide à l’exportation, de recrutement, de formation de vente et de gestion de projets.

M. Cormier est agréé par la Commission des partenaires du marché du travail. Il est également l’auteur de plusieurs articles, blogues et programmes de la formation. M. Cormier est détenteur d’une maîtrise en marketing de l’Université de Sherbrooke et d’un baccalauréat en management de l’Université de Moncton.

La salle

Adresse 1, carré Westmount, 16e étage, Westmount

Stationnement Stationnement disponible dans l'immeuble

Métro Métro Atwater - Montréal

Nourriture Collations, café et thé gracieusement offerts

Les avantages Isarta

Suggestions de formation

Commerce électronique
L’événementiel au service de la philanthropie
Flèche Flèche

Politique de remboursement

Politique de remboursement
10 jours ou plus avant la date de la formation : remboursement en totalité
Entre 9 et 8 jours avant la formation : remboursement de 50% des frais d’inscription
7 jours ou moins avant la formation : aucun remboursement

Isarta se réserve le droit d’annuler une session de formation advenant un nombre insuffisant d’inscriptions. Dans un tel cas, la totalité des frais d’inscription seront remboursés.

Substitution
Les substitutions de participants sont acceptées sans frais jusqu’à la tenue du cours.