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Cet atelier permet aux participants de développer leur capacité à influencer, mobiliser et obtenir l'adhésion dans des situations professionnelles où ils ne disposent pas d'une autorité hiérarchique directe.
Les participants découvriront les principaux mécanismes qui influencent les décisions et les comportements, notamment à travers les principes d’influence de Cialdini. À partir du modèle ISI – Indicateur de style d’influence, ils exploreront cinq grandes stratégies d’influence : rationaliser, affirmer, négocier, inspirer et créer des liens.
À travers des auto-évaluations, des échanges et des mises en situation, les participants seront amenés à identifier leurs stratégies privilégiées et à expérimenter différentes approches afin de développer une influence plus flexible, consciente et adaptée à leur interlocuteur et au contexte.
Objectifs d’apprentissage :
Méthodes d’enseignement et d’apprentissage :
Cette formation s'adresse aux gestionnaires, chefs et responsables de projet, professionnels et experts qui doivent mobiliser des collègues ou des parties prenantes, faire avancer des dossiers et obtenir l'adhésion sans disposer d'une autorité hiérarchique directe.
Maé Ustarroz accompagne depuis près de 15 ans les gestionnaires, les leaders et les équipes dans leurs enjeux de transformation organisationnelle, de communication et de développement du leadership.
Coach professionnelle certifiée NOVA, elle possède une expertise en codéveloppement professionnel, en communication stratégique et en intelligence collective. Elle conçoit et anime des formations interactives qui favorisent l’apprentissage entre pairs, le développement de compétences concrètes et l’amélioration des pratiques professionnelles.
Reconnue pour son approche à la fois structurée et humaine, Maé crée des environnements d’apprentissage propices à la réflexion, aux échanges authentiques et à l’expérimentation. Son objectif est d’amener les participants à développer des outils directement transférables dans leur réalité professionnelle afin d’accroître leur efficacité individuelle et collective.
Elle accompagne des organisations des secteurs technologique, universitaire, public et parapublic, tant au Canada qu’à l’international.
