Le recrutement de nouveaux clients est sans conteste une des opérations les plus exigeantes que puisse entreprendre une équipe de vente. Le cycle naturel de désengagement de clients, le développement de nouveaux produits et de nouveaux marchés, fait en sorte qu’il est nécessaire pour plusieurs entreprises de démarcher de nouveaux clients de façon perpétuelle.
D’être capable de faire une nouvelle connexion d’affaires avec un client potentiel relève de la capacité de votre équipe commerciale d’identifier avec succès un besoin au moment où il se manifeste.
Les méthodes de prospection ont évolué ; nous sommes à l’ère de l’interconnexion, de la recherche commerciale et de la segmentation des clients. Fini les appels à froid.
Cette formation présentera les thèmes suivants :
Reconnu depuis plus de 25 ans comme étant l’un des consultants le plus recherchés du domaine « B to B » dans l’est du Canada, Richard Cormier a réalisé plus de 750 mandats en carrière. Expert du développement commercial, M. Cormier est un professionnel aguerri des ventes et du marketing qui offre des services de consultation tactique, de recherche commerciale, d’aide à l’exportation, de recrutement, de formation de vente et de gestion de projets.
M. Cormier est agréé par la Commission des partenaires du marché du travail. Il est également l’auteur de plusieurs articles, blogues et programmes de la formation. M. Cormier est détenteur d’une maîtrise en marketing de l’Université de Sherbrooke et d’un baccalauréat en management de l’Université de Moncton.
1, carré Westmount, 16e étage,
Westmount
Stationnement disponible dans l'immeuble
Métro Atwater - Montréal
Collations, café et thé gracieusement offerts